事業者にとって非常に大きな支援となる補助金の中でも補助上限額の高い事業再構築補助金第13回が公募されました。ただ、今回の公募で事業再構築補助金としての新規の応募は終了となります。事業の再構築に取り組む事業者にとっては非常に魅力的な補助金だったのですが・・ただ、今春以降別の補助金に組み込まれる形で新たにリニューアルする可能性もありますので楽しみに待っていましょう。今回の13回の内容はこれまでと同様で...

"ドメイン"・・なんか難しそうな名前ですよね。これは"事業領域"というものです。事業領域っていう言葉もなんか難しそうですが、簡単に言えば"ウチはこんな企業です"ということです。"こんな企業"を具体的に言うと、例えばウォルトディズニーが"ウチは映画制作会社です"と定義するか、"ウチはエンターテイメントを提供する企業です"と定義するか、ということです。他にも鉄道会社が"ウチは鉄道屋です"と定義するか、...

11月8日に事業再構築補助金の第12回公募の補助金交付候補者の採択結果が発表されました。7664件中2031件採択で、採択率はなんと26.5％という非常に厳しい結果となりました。（下記に事業再構築補助金HPから抜粋した応募件数・採択件数表を掲載しておきます）採択率は低いですが、補助金額が大きく事業者にとっては非常に大きな支援となります。新しい事業に進出して投資する計画のある事業者様は、一度補助金申...

"PDCAを回せ"・・ビジネスの場面ではよく使われているワードではないでしょうか。今回はこのPDCAについてお話ししたいと思います。

今回のSWOT分析というのは、マーケティング理論の中でも基本中の基本フレームワークです。これは自社の外部環境と内部環境をしっかりと把握して、これからの自社の戦略立案に役立てるための考え方です。S＝Strength＝自社の強み、W＝Weakness=自社の弱み、O＝Opportunity＝自社の外部で存在している機会、T＝Threat＝自社の外部で存在している脅威、です。SとWは自社の内部環境、Oと...

４P分析・・聞いたことある方もいらっしゃるかもしれませんが、自社の製品・商品やサービスのマーケティング戦略を明確にするためのフレームワークです。ＳＷＯＴ分析と同様、こちらも押さえておきたいマーケティングフレームワークです。４Ｐとは、その名のとおり、４つの要素・切り口の頭文字をとっています。

"ランチェスター戦略"・・・なんかカッコ良い響きですよね♪　これもマーケティング業界で良く使われる言葉です。ランチェスター戦略というのは、元々イギリスの航空工学研究者が提唱した戦争に勝つための戦争理論の事です。この理論は第一の法則と第二の法則があって、武器効率と兵力数、接近性と広域戦、云々かんぬん・・・これらの理論を経営に当てはめて考えられますよ、というのが現代マーケテイングで言われる内容です。そ...

ブルーオーシャンとレッドオーシャン、訳すと"青い海"と"赤い海"となりますが、こちらもマーケティング業界でよく使用されるワードですね。ブルーオーシャンとは、競争する相手がいない手つかずのマーケット（市場）のことで、文字通り"のどかで穏やかな海"のような市場です。一方レッドオーシャンとは、競争相手がひしめきあっていて激しく競争しているマーケット（市場）のことで、文字通り"血で血を洗うような真っ赤な海...

"ポジショニング"という言葉を聞いたことはありますか？マーケティング用語としてよく使われる言葉ですが、その言葉通り"自社の立ち位置"という意味です。言葉で言うよりも一例をご覧いただきましょう。下の図は"カフェ業界"のポジショニングマップです。それぞれの店のポジションについては様々な見方がありますが、あくまでもひとつの視点ということでご覧ください。

資金も人材も乏しい小規模事業者にとって大きな味方となるのが、国や自治体が設置している経営支援機関です。その多くは無料で活用できるため、小規模事業者の強い味方となってくれます。販路開拓に取り組みたいけど誰かマッチングしてくれないかな・・資金繰りに困っているけどどのようにすすめたら良いのかわからない・・事業承継が控えているけど誰かに相談したい・・自社の製品やサービスを商標登録したいけど何から手を付けて...

営業と一口に言っても新規開拓の訪問営業や電話営業、既存顧客へのルート営業など様々な方法があります。ここでは、新規開拓をする場合に、どの顧客にどのような営業を実施すれば良いのかをご説明していきたいと思います。まず最初にやらなければならないことは、"自社の商品はどのお客様にお役に立てるのか"を明確にすることです。御社がどれだけ品質も価格も素晴らしい商品を扱っていたとしても、それが必要ないお客様には何の...

小規模事業者にとって、大手メーカーのように予算をふんだんに使う商品開発はそうそうできるものではありません。小規模事業者には小規模事業者なりの、知恵と工夫を凝らした商品開発で勝負することが鉄則です。"商品開発"と聞くと何やらとても大層な響きがありますが、あまり身構えず、楽しく取り組むことが結果として良い商品開発となるものです。ここで公式をひとつ。新商品＝コンセプト×マーケット×マーケティングです。こ...